Comment savoir si mon site est bien référencé sur Google ?

Comment savoir si mon site est bien référencé au-delà de son nom ?

Comment savoir si mon site est bien référencé ? Voir son site dans Google est évidemment une première condition. Mais cette présence ne permet pas, à elle seule, d’évaluer la qualité de son référencement.

La vraie question est : dans quelles circonstances Google affiche-t-il votre site ?

S’il apparaît uniquement lorsqu’un internaute saisit précisément le nom de votre entreprise, votre visibilité auprès de nouveaux prospects peut rester très faible.

A l’inverse, un site qui apparaît sur différentes recherches correspondant aux prestations de l’entreprise peut être réellement visible, même si son trafic global semble modeste.

Être premier sur le nom de son entreprise ne suffit pas

Prenons une entreprise fictive appelée « Dupont Conseil ».

Si elle arrive première lorsque l’on recherche « Dupont Conseil », c’est positif. Un prospect qui a entendu parler d’elle la retrouvera facilement.

Mais cela ne nous dit pas si elle apparaît sur des recherches comme :

• « consultant RH Lyon »
• « accompagnement management Lyon »
• « conseil organisation PME »

Ces recherches sont différentes : l’internaute exprime un besoin sans avoir encore choisi l’entreprise à laquelle il s’adressera.

C’est sur ce type de requêtes que le référencement peut permettre d’être découvert par de nouveaux prospects.

Il faut donc distinguer la visibilité de marque, obtenue sur votre nom, de la visibilité d’acquisition, obtenue sur les recherches effectuées par des personnes qui ne vous connaissent pas encore.

Être visible auprès de personnes qui ne vous connaissent pas change tout

Cette distinction change complètement la manière d’évaluer un référencement.

Un site peut recevoir beaucoup de visites provenant de recherches sur le nom de l’entreprise parce que celle-ci bénéficie déjà d’une certaine notoriété, communique sur les réseaux sociaux ou travaille grâce au bouche-à-oreille.

Google accompagne alors une demande qui existe déjà.

Le potentiel du SEO devient différent lorsque le moteur de recherche met votre entreprise en relation avec quelqu’un qui ne la connaissait pas quelques secondes auparavant.

Pour évaluer votre référencement, il faut donc commencer par identifier les recherches susceptibles d’être effectuées par vos futurs clients.

Sur quels mots-clés votre site apparaît-il réellement sur Google ?

Tous les mots-clés n’ont pas la même valeur.

Une entreprise peut être positionnée sur des dizaines, voire des centaines de requêtes sans que celles-ci contribuent réellement à son activité.

A l’inverse, quelques bonnes positions sur des recherches très pertinentes peuvent avoir une réelle valeur commerciale.

L’objectif n’est donc pas d’accumuler les mots-clés. Il est de déterminer si votre site apparaît sur les recherches qui comptent pour votre entreprise.

Les requêtes métier qui correspondent à vos prestations

Commencez par les prestations que vous souhaitez réellement vendre.

Un cabinet de recrutement spécialisé dans la santé aura par exemple davantage intérêt à être visible sur une recherche correspondant à cette spécialisation que sur une expression très générale autour des ressources humaines.

Même logique pour un avocat, un expert-comptable, un organisme de formation, un artisan ou un consultant.

Posez-vous une question simple :

Que taperait dans Google une personne qui recherche précisément ce que mon entreprise vend ?

Ces expressions constituent un premier ensemble de mots-clés à vérifier.

Les recherches qui traduisent une intention commerciale

Il faut ensuite regarder l’intention qui se cache derrière chaque recherche.

Une personne qui demande « qu’est-ce que le coaching d’équipe ? » cherche probablement une information.

Une personne qui recherche « coaching d’équipe entreprise Paris » peut être beaucoup plus proche d’une prise de contact.

Les deux requêtes peuvent avoir un intérêt SEO, mais elles ne jouent pas le même rôle.

Une stratégie de contenu peut chercher à toucher des internautes très en amont de leur décision. Les pages présentant vos prestations doivent, elles, essayer d’être visibles lorsque l’intention devient plus commerciale.

Une position Google n’a donc de valeur qu’en fonction de la requête sur laquelle elle est obtenue.

Le référencement local pour les entreprises qui travaillent sur une zone géographique

Pour une entreprise locale, la dimension géographique devient déterminante.

Un centre équestre, un cabinet d’avocats, un thérapeute, un restaurant ou un artisan n’a pas nécessairement besoin d’être visible dans toute la France.

Il doit surtout apparaître lorsque les personnes situées dans sa zone de chalandise recherchent ses prestations.

Des requêtes associant activité et localisation peuvent alors devenir stratégiques :

• « expert-comptable Versailles »
• « avocat droit du travail Fontainebleau »
• « photographe entreprise Lyon »
• « equicoach Paris »

Un site peut générer peu de trafic au niveau national et être pourtant très correctement référencé sur son marché local.

C’est notamment pour cette raison qu’il faut se méfier des conclusions tirées trop rapidement à partir d’un chiffre de trafic global.

Comment vérifier la position de son site sur Google ?

La tentation est grande : ouvrir Google, taper une expression et regarder où apparaît son site.

Cette vérification est utile, mais elle doit être réalisée avec certaines précautions.

Pourquoi une recherche Google faite depuis votre navigateur peut être trompeuse

Les résultats affichés par Google peuvent varier en fonction de nombreux paramètres, notamment la localisation, le contexte de recherche et certains éléments de personnalisation.

Si vous recherchez régulièrement votre entreprise, les résultats que vous observez ne constituent donc pas nécessairement une représentation parfaite de ce que voit un prospect.

Pour effectuer une vérification ponctuelle, une navigation privée permet de limiter certains biais liés à votre historique.

Cela reste cependant une photographie de la SERP à un instant donné, pas un outil de suivi statistique.

Vérifier ses positions sur les requêtes qui comptent vraiment

Plutôt que de tester vingt expressions au hasard, commencez par sélectionner quelques requêtes directement liées à votre activité.

Pour chacune, regardez :

• votre présence ou votre absence dans les résultats
• la page de votre site qui apparaît
• votre position approximative
• les concurrents présents autour de vous
• la nature de la SERP : résultats naturels, fiche Google Business Profile, annuaires, publicités, comparateurs, etc.

Cette observation apporte déjà beaucoup plus d’informations que la simple recherche du nom de votre entreprise.

C’est d’ailleurs ce type d’analyse qui permet de mesurer concrètement une progression SEO, comme dans cette étude de cas où un site est passé d’environ la 35e à la 2e position sur Google.

Une bonne position sur une requête sans demande ne vaut pas grand-chose

Il existe également un piège inverse : se réjouir d’une première position sans s’interroger sur la demande réelle.

Être premier sur une expression que pratiquement personne ne recherche peut apporter très peu de visibilité.

Une troisième position sur une requête recherchée régulièrement par vos prospects peut avoir beaucoup plus de valeur.

Il faut donc toujours rapprocher position, pertinence commerciale et demande réelle.

Google Search Console : la meilleure source pour savoir comment Google voit votre site

Pour savoir comment votre site se comporte réellement dans Google, Google Search Console constitue une source particulièrement précieuse.

Contrairement aux outils SEO externes qui reconstituent une partie de la visibilité d’un site à partir de leurs propres bases de données, Search Console fournit des informations provenant directement de Google sur les performances de votre site dans ses résultats.

Les requêtes sur lesquelles votre site apparaît

Dans le rapport de performances de Google Search Console, vous pouvez notamment découvrir les requêtes ayant provoqué l’affichage de vos pages.

C’est souvent très instructif.

Vous pouvez découvrir des expressions auxquelles vous n’aviez pas pensé, constater qu’une page commence à apparaître sur une requête intéressante ou, au contraire, vous apercevoir que Google associe votre site à des recherches peu pertinentes.

Cette analyse permet de répondre beaucoup plus précisément à la question :

Sur quels mots-clés mon site apparaît-il réellement dans Google ?

Impressions, clics et position moyenne : comment interpréter ces données

Trois indicateurs méritent particulièrement votre attention.

Une impression correspond à l’affichage d’un résultat de votre site dans Google.

Un clic indique qu’un internaute a effectivement choisi ce résultat.

La position moyenne donne une indication sur la place occupée par votre site pour une requête ou une page sur la période étudiée.

Ces chiffres doivent être interprétés ensemble.

Beaucoup d’impressions et peu de clics peuvent par exemple inciter à examiner la position obtenue, mais aussi le titre et la présentation du résultat dans Google.

A l’inverse, une requête générant relativement peu d’impressions mais plusieurs clics qualifiés peut être intéressante si elle correspond précisément à une prestation rentable.

Distinguer les recherches sur votre nom des recherches qui peuvent vous apporter de nouveaux clients

C’est une analyse que je considère comme essentielle.

Regardez quelle proportion de vos clics et impressions provient du nom de votre entreprise, de votre marque ou éventuellement du nom de son dirigeant.

Puis observez les requêtes non liées à votre marque.

Si l’essentiel de votre visibilité provient de votre nom, Google vous permet surtout d’être retrouvé par des personnes qui vous connaissent déjà.

Si vous apparaissez également sur des recherches métier, des prestations, des problématiques ou des requêtes locales pertinentes, votre référencement joue davantage un rôle d’acquisition.

Pourquoi les outils SEO ne donnent pas toujours une image fidèle de votre référencement

Les outils SEO sont extrêmement utiles pour analyser un marché, suivre des positions, étudier des concurrents ou estimer la visibilité d’un site.

Mais leurs chiffres doivent être interprétés.

Une erreur fréquente consiste à considérer leurs estimations comme une mesure exhaustive de la réalité.

Un outil peut afficher 0 trafic alors que votre site est bien positionné

Cela peut sembler contradictoire.

Un outil SEO peut estimer le trafic organique d’un site à zéro ou ne détecter pratiquement aucun mot-clé, alors que ce même site apparaît dans les premières positions de Google sur plusieurs recherches pertinentes.

Il n’y a pas nécessairement d’erreur.

Les outils tiers travaillent à partir de bases de mots-clés et de méthodes d’estimation. Ils ne peuvent pas suivre toutes les recherches effectuées sur Google.

C’est particulièrement important pour les petites entreprises et les marchés locaux.

« 0 visite estimée » ne signifie donc pas nécessairement « personne ne vient de Google ».

Les petites requêtes et le référencement local peuvent passer sous les radars

Imaginons une entreprise qui travaille principalement dans une petite ville.

Ses prospects peuvent effectuer des recherches associant son métier au nom de cette commune. Les volumes sont faibles à l’échelle nationale, mais ces quelques recherches peuvent être très importantes pour son activité.

Certains outils SEO peuvent ne pas suivre ces expressions ou leur attribuer un volume nul.

Pourtant, si l’entreprise apparaît en première, deuxième ou troisième position lorsqu’un prospect local effectue réellement cette recherche, cette visibilité existe.

C’est une distinction fondamentale entre volume statistique et valeur commerciale.

Croiser outils SEO, Search Console et résultats Google réels

Aucune source ne doit donc être utilisée isolément.

Les outils SEO permettent d’obtenir une vision extérieure du site et de son environnement concurrentiel.

Google Search Console montre les requêtes, impressions, clics et positions réellement observés par Google pour votre site.

L’examen manuel des résultats permet enfin de comprendre concrètement la SERP dans laquelle l’entreprise évolue.

C’est en croisant ces différentes informations avec la réalité du marché que l’on peut établir un diagnostic pertinent.

L’outil fournit des données. L’analyse consiste à leur donner du sens.

Être bien référencé ne signifie pas forcément obtenir du trafic

Supposons maintenant que votre site soit effectivement positionné sur des recherches pertinentes.

Le travail n’est pas terminé.

Une position n’est pas une visite.

Et une visite n’est pas encore un prospect.

Position, volume de recherche et taux de clic : trois réalités différentes

Pour générer du trafic, plusieurs conditions doivent être réunies.

La requête doit d’abord être réellement recherchée.

Votre position doit ensuite être suffisamment bonne pour rendre votre résultat visible.

Enfin, l’internaute doit choisir de cliquer sur votre résultat plutôt que sur celui d’un concurrent, une publicité, un résultat local ou une autre fonctionnalité proposée par Google.

Deux sites ayant des positions apparemment similaires peuvent donc obtenir des résultats très différents.

Le trafic organique utile compte davantage que le nombre de visiteurs

Le nombre de visiteurs est souvent présenté comme un indicateur majeur de performance.

Il peut pourtant être trompeur.

Que préférez-vous ?

1 000 visiteurs venus lire un article sans rapport direct avec vos prestations ou 100 visiteurs dont une partie recherche précisément le service que vous commercialisez ?

Pour une entreprise, la qualité du trafic organique compte généralement davantage que son volume brut.

Cela explique pourquoi certaines stratégies SEO produisent de beaux graphiques de trafic sans impact commercial évident, alors que des sites beaucoup moins fréquentés peuvent générer régulièrement des demandes qualifiées.

Le véritable test : votre référencement vous apporte-t-il des clients ?

Nous arrivons finalement à l’indicateur le plus important.

Un référencement performant pour une entreprise ne devrait pas seulement produire des positions et des visites.

Il devrait contribuer à son activité.

Être visible sur Google n’est qu’une étape

Le référencement permet à un prospect de découvrir une entreprise.

Le site doit ensuite prendre le relais.

Le visiteur doit comprendre rapidement ce que vous proposez, déterminer si votre offre correspond à son besoin, percevoir pourquoi il pourrait vous choisir et savoir quelle action effectuer.

Un site peut donc être très bien référencé et convertir très peu.

Dans ce cas, le problème n’est plus nécessairement le référencement.

Il peut se situer dans le positionnement de l’offre, la clarté de la page, les éléments de réassurance, l’expérience utilisateur ou le parcours de conversion.

Identifier les pages et les requêtes qui génèrent des contacts

Lorsque cela est techniquement possible, il est intéressant de rapprocher les données SEO des conversions obtenues.

Quelles pages attirent les visiteurs provenant de Google ?

Quelles prestations génèrent des demandes ?

Les visiteurs arrivant sur certaines pages quittent-ils systématiquement le site ?

Certaines pages attirent-elles peu de monde mais génèrent-elles régulièrement des contacts ?

Cette analyse permet de passer d’une logique de visibilité à une logique de performance commerciale.

Quand un bon référencement ne produit pourtant aucune demande

C’est une situation qu’il ne faut surtout pas résoudre automatiquement par « il faut davantage de SEO ».

Si votre site est déjà bien placé sur les recherches pertinentes, reçoit des visiteurs qualifiés mais ne génère pratiquement aucun contact, augmenter encore le trafic ne résoudra pas nécessairement le problème.

Il faut alors examiner ce qui se passe après le clic.

L’offre est-elle immédiatement compréhensible ?

Le visiteur se reconnaît-il dans les situations présentées ?

La différence avec les concurrents est-elle perceptible ?

Dispose-t-il de suffisamment d’éléments pour faire confiance à l’entreprise ?

La prise de contact est-elle simple ?

Le référencement peut amener le bon prospect devant votre porte. Il ne peut pas, à lui seul, le convaincre d’entrer.

Comment savoir si votre site est vraiment bien référencé ?

Il est maintenant possible de répondre plus précisément à la question de départ.

Un site bien référencé n’est pas simplement un site que Google connaît ou qui apparaît premier lorsque vous recherchez le nom de votre entreprise.

C’est un site qui obtient une visibilité pertinente par rapport aux objectifs de l’entreprise.

Les questions à vous poser pour faire un premier diagnostic

Commencez par répondre à quelques questions simples.

• Votre site apparaît-il lorsque vous recherchez le nom de votre entreprise ?
• Apparaît-il également lorsque vous recherchez vos principales prestations sans utiliser votre marque ?
• Si votre activité est locale, êtes-vous visible sur les recherches associant votre métier à votre zone géographique ?
• Quelles requêtes apparaissent réellement dans Google Search Console ?
• Ces requêtes génèrent-elles des impressions et des clics ?
• Les pages visibles correspondent-elles aux prestations que vous souhaitez développer ?
• Le trafic provenant de Google génère-t-il des demandes de contact, des appels, des devis ou des ventes ?

Ces réponses permettent déjà de distinguer trois situations très différentes :

1. être présent sur Google
2. être visible auprès de ses prospects
3. et disposer d’un référencement qui contribue réellement au développement de l’entreprise

Les signes qui indiquent qu’une analyse SEO plus approfondie est nécessaire

Une analyse plus complète devient pertinente lorsque plusieurs signaux apparaissent.

Votre entreprise est facilement trouvable sur son nom mais pratiquement absente sur ses prestations.

Vos concurrents apparaissent régulièrement devant vous sur les recherches importantes.

Google Search Console génère beaucoup d’impressions mais très peu de clics.

Certaines pages sont positionnées sur des requêtes qui ne correspondent pas à leur objectif.

Votre site obtient du trafic, mais celui-ci contribue peu à votre activité.

Ou, tout simplement, vous ne savez pas quelles recherches Google associe actuellement à votre entreprise.

Dans ces situations, l’enjeu n’est pas forcément de « faire plus de SEO ». Il faut d’abord comprendre se situe réellement le problème. C’est précisément l’objectif de mon audit stratégique de visibilité, positionnement et conversion.

Conclusion : ne mesurez pas votre référencement uniquement à votre présence sur Google

Alors, comment savoir si votre site est bien référencé sur Google ?

Ne vous contentez pas de taper le nom de votre entreprise.

Mais ne concluez pas non plus qu’un site est invisible simplement parce qu’un outil SEO lui attribue peu de trafic ou ne détecte que quelques mots-clés.

Regardez les recherches qui correspondent réellement à votre marché. Vérifiez vos positions. Analysez Google Search Console. Distinguez les recherches de marque des recherches d’acquisition. Observez le trafic obtenu et, surtout, ce qu’il produit pour votre entreprise.

La véritable question n’est finalement pas seulement :

« Mon site est-il bien référencé ? »

Elle est plutôt :

« Google rend-il mon entreprise visible auprès des bonnes personnes, au moment où elles recherchent ce que je propose, et cette visibilité contribue-t-elle réellement à mon activité ? »

C’est cette réponse qui permet de savoir si vous avez besoin de davantage de visibilité, de meilleures positions, d’un trafic plus qualifié… ou si le principal frein se situe ailleurs sur votre site.