Vendre sur Internet avec votre site Web
Comme beaucoup d’entreprises, vous avez sûrement un site Web. D’après vous, à quoi sert votre site Web, à faire joli ? Et bien non… La finalité d’un site Web est de vendre sur Internet pour générer des ventes. Si vous souhaitez vendre sur Internet vos produits et services, lisez ce qui suit.
Vendre sur Internet en rendant votre site visible sur Google
Pour générer des ventes via votre site Web, il faut au minimum que votre site Web soit visible. Si votre site se retrouve à la 10ème page des moteurs de recherche, vous aurez 0 visiteurs.
Pour générer des visites, il est nécessaire que votre site, dans votre thématique et pour les expressions que vous ciblez, se trouve dans les 3 premières positions de la 1ère page des résultats de Google. Il faut pour cela que votre site soit correctement indexé et positionné dans Google.
2 astuces pour y arriver sans dépenser un centime : publier du contenu captivant (blog, réseaux sociaux), référencer correctement votre site.
Vendre sur Internet avec un site Web qui convertit les visiteurs en acheteurs
Si vous avez fait ce qu’il faut du point de vue référencement naturel, votre est visible et des visiteurs arrivent sur votre site, très bien ! Ensuite, il est nécessaire que votre site “convertisse”, c’est à dire que votre site réussisse à transformer vos visiteurs en acheteurs.
Voici quelques règles pour que votre site transforme les visiteurs en clients :
- Vous devez définir des personas, autrement vos clients cibles : qui, où, habitudes de consommation, …
- Votre site doit capter l’attention de vos visiteurs dès les premières secondes
- La navigation sur votre site doit être simple
- La prospect doit pouvoir trouver l’information qu’il cherche en moins de 3 clics
- Le design est important mais c’est vraiment le contenu qui compte le plus
- Votre site doit être rassurant et donner confiance
- La structuration de votre site et le parcours client, ou tunnel de vente, sont essentiels
- Le contenu doit être à la fois qualitatif et quantitatif, il doit répondre aux attentes ou intentions des visiteurs, de vos personas
- Les visiteurs doivent pouvoir vous contacter facilement, tout en respectant le RGPD
- Les témoignages sont très importants, la preuve sociale fait vendre
- Votre site doit être sécurisé, que ce soit au niveau des sauvegardes mais également contre les hackers
- Il est important d’analyser les statistiques de visites de votre site : nombre de visites, quelles pages visitées, temps de visite, …
Développer une relation de confiance : générer des leads
Avez-vous mis en place sur votre site un moyen d’interaction avec vos visiteurs ? Du style formulaire, newsletter ?
En récupérant l’email de vos prospects (en échange d’un cadeau comme un ebook, une vidéo), vous pourrez recontacter vos prospects, échanger avec eux, connaitre leurs besoins, développer une relation de confiance, proposer vos offres.
Si vos visiteurs quittent votre site sans interagir avec vous, vous laissez de l’argent sur la table.
