Etre visible sur sa marque vs Etre visible sur les requêtes des internautes
Visible sur sa marque ? Dans l’univers souvent difficile du marketing digital, la visibilité en ligne est la clé de voute de toute stratégie réussie. Mais, être visible ne se limite pas à apparaître en tête des résultats sur le nom de votre marque. La véritable opportunité réside dans l’art de se positionner stratégiquement sur les requêtes spécifiques des internautes, celles qui reflètent directement leurs besoins et intentions. Cet article explore la distinction importante entre être visible sur sa marque versus être visible sur les requêtes des internautes, dévoilant les secrets d’une visibilité en ligne optimisée, qui transforme les simples visiteurs en clients fidèles.
Pourquoi être trouvé sur Google, va au-delà devotre nom de marque ?
Avez-vous déjà vérifié la visibilité de votre site sur des requêtes clés liées à votre activité ?
Vous êtes sûrement content lorsque vous tapez le nom de votre société ou de votre marque, sur Google ou sur un autre moteur de recherche, et que votre site apparaît en tête des résultats.
Vous vous dites alors que votre référencement est bon, mais non, voici ce qui compte réellement pour votre business :
- C’est d’obtenir un nombre élevé de visiteurs par mois sur votre site, vous pourrez ensuite les convertir en clients
- Que ce soient des visiteurs qualifiés
Des visiteurs qualifiés ?
Cela signifie que les visiteurs arrivent sur votre site, après avoir tapé dans Google une requête liée à votre activité, dont ladite requête représente un potentiel élevé, c’est à dire que le nombre de recherches mensuelles générée par cette requête est élevé.
Illustration : exemple concret
Vous êtes coach à Lyon, le nom de votre société est 4Z Coaching.
Etre visible sur sa marque
Si les internautes tapent ‘4z coaching’ dans Google, ils vont sûrement vous trouver, mais :
- Ce sont des personnes qui vous connaissent ou connaissent déjà votre activité
- A moins de s’appeler Coc* Col** ou d’être connu depuis longtemps, votre marque ne va pas générer une foule de visiteurs (4z coaching = 0 recherche mensuelle dans Google)
- Vous aurez du mal à trouver de nouveaux prospects, régulièrement
Etre visible sur les requêtes des internautes
Il y a 670 recherches par mois sur la requête ‘coach Lyon’ : ce sont 670 prospects qui cherchent un coach à Lyon, chaque mois.
Si votre site Web est mal optimisé et qu’il n’apparait pas sur la première page de Google pour cette requête, vous n’allez pas capter ces prospects. Vous passez donc à côté d’un immense potentiel de clients.
Si votre site est bien optimisé, il peut apparaitre en :
- 1ère position de Google sur cette requête : vous allez capter 27% des recherches mensuelles, soit 180 prospects par mois
- 2ème position de Google sur cette requête, vous allez capter 15% des recherches mensuelles, soit 100 prospects par mois
- 3ème position de Google sur cette requête, vous allez en capter 11% des recherches mensuelles, soit 73 prospects par mois
- Les position suivantes captent de moins en moins de prospects
Application avec 2 exemples réels
https://www.eric-doucet.fr – Coach à Lyon
Ce site se positionne sur la requête ‘eric doucet’ (il se positionne sur sa marque), qui fait l’objet de 140 recherches par mois. Sur cette requête, son site arrive en 2ème position de Google : il reçoit 31 visites par mois.
https://mon-coach-lyonnais.fr – Coaching Sportif à Lyon
Ce site se positionne sur la requête ‘coach lyon’ et il est 1er dans Google sur cette requête : son site reçoit 201 visiteurs par mois sur cette requête (ce site est également positionné sur d’autres requêtes, et il totalise 1.474 visites par mois)
Le potentiel de revenu caché derrière une visibilité optimisée
Imaginez :
- Vous êtes coach à Lyon (le raisonnement est valable quel que soit le domaine d’activité)
- Vous arrivez en 1ère position dans Google sur la requête ‘coach lyon’, vous captez alors 180 prospects par mois
- Si vous en convertissez 10% en clients, avec une offre à 200€ en moyenne : cela représente 180*10%*200 = 3.600€ de CA mensuel, et cerise sur le gâteau : sans rien faire.
Oui vous avez bien lu « sans rien faire ». C’est la magie du référencement naturel : lorsque vous avez correctement optimisé votre site Web, il commence à être visible dans les premières positions de Google, et vous obtenez alors ce qu’on appelle du trafic organique. C’est le trafic issu du référencement naturel, sans dépenser un centime de publicité.
Passez à l'action et transformez votre site en machine à prospects !
- Avez-vous envie de vérifier l’optimisation de votre site Web et d’identifier les axes d’amélioration ?
- Avez-vous envie de connaître le véritable potentiel de CA de votre site Web après optimisation ?
- Avez-vous envie de transformer votre site en machine à prospects, 24h/24 sans dépenser en publicité ?
Si vous êtres TPE ou PME, faites aujourd’hui un diagnostic de votre site Web, pour en faire un agent commercial qui drainera des prospects 24h/24 !
Cet article a été publié par Webmarketing TPE, spécialiste de la visibilité Google, du référencement naturel
et du positionnement stratégique pour les petites entreprises.
