Répondre aux objections

Répondre aux objections est primordial ! Il en va de votre crédibilité et de votre capacité à générer davantage de chiffre d’affaires !

Lorsque vous avez une activité en ligne et que vous proposez des produits ou des services, il est essentiel de répondre aux objections de vos prospects !

Si vos visiteurs émettent une objection, c’est qu’ils sont intéressés, à priori, par votre offre. Ils se posent des questions, avant d’aller plus loin.

Réponse aux objections : exemple

Répondre aux objections d'un prospect formation equicoach
Répondre aux objections d'un prospect formation equicoach

Dans cet exemple réel, le visiteur ne comprend pas bien en quoi consiste l’offre, ici il s’agit d’une offre d’un formateur equicoach.

De ce que j’en comprends, le visiteur se demande si c’est du coaching de cavaliers ou de chevaux. L’offre telle qu’elle est présentée par ce formateur equicoach n’est vraiment pas claire aux yeux de ce visiteur.

Ce formateur equicoach a donc tout ontérêt à revoir le descriptif de son offre !

Pourquoi répondre aux objections

Répondre aux objections de vos prospects et rapidement est très important, c’est une opportunité pour vous car :

  • La remarque du visiteur est une demande d’aide
  • Le formateur est maintenant au courant que son offre n’est pas claire aux yeux de certains visiteurs

Il ne lui reste qu’à :

  1. Echanger avec son visiteur pour reformuler sa demande afin de bien comprendre son objection, montrer qu’il s’intéresse à son cas (celui du visiteur) et au final rassurer le visiteur
  2. Modifier la page de présentation de son offre, afin qu’elle soit plus claire et compréhensible du premier coup

Conclusion

Traiter les objections permet de gagner en crédibilité, montrer que vous êtes un professionnel, booster la confiance des prospects.

Pour cela, soyez réactif et ne tardez pas à répondre aux objections.

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